El comercio electrónico se ha definido como cualquier forma de transacción comercial en la que las partes (clientes, empresas y administración gubernamental) interactúan y hacen negocio de forma electrónica. Específicamente, el comercio electrónico empresa-consumidor es aquel que se refiere a las relaciones de negocio entre el productor y el consumidor final. Dichas relaciones se pueden describir en términos de canales que tanto productos como servicios pueden tomar en el camino para llegar a su destino, en este caso a los clientes. Los canales pueden ser de diferentes tipos; canales de publicidad (anuncios de productos y/o servicios que se ofrecen), canales de procesos de pedido (órdenes bajo pedido, comentarios, información), y canales de soporte (actividades post-compra, atención al cliente). Esta moderna modalidad de hacer negocio ha emergido a pasos agigantados en la última década y tiene lugar en todo el mundo, y aunque EUA, Japón y Europa son los líderes en este camino, el es de alcance global, tanto en concepto como en realización.
la expansión del comercio electrónico, el consumidor se ha vuelto más sensible al precio, ya que tiene la disponibilidad instantánea de comparar precios y ante sus ojos los productos se han transformado en "commodities". Las empresas ahora más que nunca se enfrentan a la necesidad ineluctable de diferenciar sus ofertas, ya que docenas de competidores venden el mismo producto de manera virtual a un precio equiparable o incluso más bajo. Como nunca antes las empresas requieren entender la sensibilidad de los consumidores reales y potenciales hacia el precio, y sus perspectivas de intercambio que están dispuestos ha hacer entre el precio y las características del producto y/o servicios.
¿CUALES SON LAS NECESIDADES DEL CLIENTE ACTUAL QUE ATIENDE EL COMERCIO ELECTRÓNICO Y CUALES DEJO DE ATENDER?
1.- Generalmente los clientes odian los retrasos; pero odian aún más tener que esperar para recibir un servicio. Al reducirse las cuotas de tiempo, los clientes buscan compañias que los atiendan con mayor rapidez. En el proceso de búsqueda, la selección, el ingreso del pedido y la entrega del mismo son a causa de un exceso de pasos en el proceso. Si la compañias no aceleran sus proceso, los clientes se irán con alguien que los haga más rápido. Si una compañía no le facilita al cliente la realización de las operaciones comerciales, otra lo hará.
2.- En la actualidad, los clientes que tiene más dinero que tiempo evitan cada vez más las experiencias de negocios difíciles y lentas, que impliquen tratar con intermediarios. Prefieren sistemas de autoservicio las 24 horas al día y siete días a la semana, en lo que puedan buscar información y mercancías sin la ayuda del personal de ventas. El comercio electrónico es un gran medio para el autoservicio y los lideres del mercado están ofreciendo a los clientes los medios para servirse siempre que sea posible.
3.- resulta extraordinaria la rapidez con que los clientes han pasado en la última década de soluciones puntuales o únicas a soluciones integradas. puede observar esta tendencia en las ventas al menudeo. En la sociedad actual, que carece de tiempo, comprar e un prioridad menor en su lista, de "pendientes". Se esta incrementando el numero de clientes que desean hacer sus compras en un solo lugar; los consumidores no quieren otra tienda o canal electrónico de distribución. Quieren negocios que ofrezcan servicios integrados que resuelvan sus necesidades en una sola parada. Existen demasiadas opciones, productos y tiendas. para resolver el problema de las "opciones", los clientes buscan con mayor frecuencia soluciones integradas que faciliten el proceso de decisión.
4.- los consumidores quieren información precisa, rápida y consistente; además de que requieren el servicio antes y después de la venta, no el servicio tradicional, por medio del cual la compañía vende un producto y luego pone al cliente en manos del equipo de servicio. En la actualidad, el servicio debe comenzar antes de la venta y continuar en cada interacción que los clientes posibles clientes tengan con la compañía.
5.- Los directivos deben comprender que como los clientes valoran más su tiempo, son menos tolerantes ante los errores que se cometen en servicio a clientes. Al agilizar el servicio, las expectativas del servicio a clientes aumenta. El proceso del servicio a clientes debe ser amigable y fácil de usar. Las compañias deben presentar puntos específicos de contacto a los clientes, en lugar de pasarlos de un departamento a otro para que tengan que empezar de cero cada vez. En la actualidad, los clientes necesitan llamar o entrar a cualquier departamento de una compañía, ser reconocidos de inmediato y ver que sus peticiones o compras se procesan sin problemas. Las compañias necesitan adoptar las aplicaciones integradas que resuelvan la relación con el cliente en su totalidad, en lugar de centrarse en soluciones departamentales que sólo resuelven una parte de la relación.
6.-Proporciona un cumplimiento de pedidos flexibles y un servicio de entrega oportuno. La administración de la cadena de abastecimiento es en realidad una combinación de tendencias constantes e inevitables de la manufactura y la distribución: acercarse al consumidor; reducir extras en la cadena de abastecimiento (tiempo, inventario, erc); garantizar el acceso a la información en tiempo real, entre cliente y proveedores por medio de la tecnología, y construir sociedades mas cercanas con una coordinacion virtual.
2.- En la actualidad, los clientes que tiene más dinero que tiempo evitan cada vez más las experiencias de negocios difíciles y lentas, que impliquen tratar con intermediarios. Prefieren sistemas de autoservicio las 24 horas al día y siete días a la semana, en lo que puedan buscar información y mercancías sin la ayuda del personal de ventas. El comercio electrónico es un gran medio para el autoservicio y los lideres del mercado están ofreciendo a los clientes los medios para servirse siempre que sea posible.
3.- resulta extraordinaria la rapidez con que los clientes han pasado en la última década de soluciones puntuales o únicas a soluciones integradas. puede observar esta tendencia en las ventas al menudeo. En la sociedad actual, que carece de tiempo, comprar e un prioridad menor en su lista, de "pendientes". Se esta incrementando el numero de clientes que desean hacer sus compras en un solo lugar; los consumidores no quieren otra tienda o canal electrónico de distribución. Quieren negocios que ofrezcan servicios integrados que resuelvan sus necesidades en una sola parada. Existen demasiadas opciones, productos y tiendas. para resolver el problema de las "opciones", los clientes buscan con mayor frecuencia soluciones integradas que faciliten el proceso de decisión.
4.- los consumidores quieren información precisa, rápida y consistente; además de que requieren el servicio antes y después de la venta, no el servicio tradicional, por medio del cual la compañía vende un producto y luego pone al cliente en manos del equipo de servicio. En la actualidad, el servicio debe comenzar antes de la venta y continuar en cada interacción que los clientes posibles clientes tengan con la compañía.
5.- Los directivos deben comprender que como los clientes valoran más su tiempo, son menos tolerantes ante los errores que se cometen en servicio a clientes. Al agilizar el servicio, las expectativas del servicio a clientes aumenta. El proceso del servicio a clientes debe ser amigable y fácil de usar. Las compañias deben presentar puntos específicos de contacto a los clientes, en lugar de pasarlos de un departamento a otro para que tengan que empezar de cero cada vez. En la actualidad, los clientes necesitan llamar o entrar a cualquier departamento de una compañía, ser reconocidos de inmediato y ver que sus peticiones o compras se procesan sin problemas. Las compañias necesitan adoptar las aplicaciones integradas que resuelvan la relación con el cliente en su totalidad, en lugar de centrarse en soluciones departamentales que sólo resuelven una parte de la relación.
6.-Proporciona un cumplimiento de pedidos flexibles y un servicio de entrega oportuno. La administración de la cadena de abastecimiento es en realidad una combinación de tendencias constantes e inevitables de la manufactura y la distribución: acercarse al consumidor; reducir extras en la cadena de abastecimiento (tiempo, inventario, erc); garantizar el acceso a la información en tiempo real, entre cliente y proveedores por medio de la tecnología, y construir sociedades mas cercanas con una coordinacion virtual.
CADENAS DE VALOR
La cadena de valor fue descrita y popularizada por Michael Porter en su best-seller de 1986: Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York, NY The Free Press.
La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor añadido en una organización. Las actividades primarias se dividen en: logística interna, operaciones (producción), logística externa, ventas y marketing, servicios post-venta (mantenimiento). Estas actividades son apoyadas por: dirección de administración, dirección de recursos humanos, desarrollo de tecnología (investigación y desarrollo) y abastecimiento (compras). Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costes y valor. El marco de la cadena de valor enseguida se puso en el frente del pensamiento de gestión de empresa como una poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica. Su objetivo último es maximizar la creación de valor mientras se minimizan los costos. De lo que se trata es de crear valor para el cliente, lo que se traduce en un margen entre lo que se acepta pagar y los costos incurridos.
El concepto ha sido extendido más allá de las organizaciones individuales. También puede ser aplicado a cadenas de suministro completas así como a redes de distribución. La puesta a disposición de un conjunto de productos y servicios al consumidor final moviliza diferentes actores económicos, cada uno de los cuales gestiona su cadena de valor. Las interacciones sincronizadas de esas cadenas de valor locales crean una cadena de valor ampliada que puede llegar a ser global. Capturar el valor generado a lo largo de la cadena es la nueva aproximación que han adoptado muchos estrategas de la gestión. A base de explotar la información que se dirige hacia arriba y hacia abajo dentro de la cadena, las compañías pueden intentar superar los intermediarios creando nuevos modelos de negocio.
BIBIOLGRAFIA"http://es.wikipedia.org/wiki/Cadena_de_valor"
La cadena de valor categoriza las actividades que producen valor añadido en una organización. Las actividades primarias se dividen en: logística interna, operaciones (producción), logística externa, ventas y marketing, servicios post-venta (mantenimiento). Estas actividades son apoyadas por: dirección de administración, dirección de recursos humanos, desarrollo de tecnología (investigación y desarrollo) y abastecimiento (compras). Para cada actividad de valor añadido han de ser identificados los generadores de costes y valor. El marco de la cadena de valor enseguida se puso en el frente del pensamiento de gestión de empresa como una poderosa herramienta de análisis para planificación estratégica. Su objetivo último es maximizar la creación de valor mientras se minimizan los costos. De lo que se trata es de crear valor para el cliente, lo que se traduce en un margen entre lo que se acepta pagar y los costos incurridos.
El concepto ha sido extendido más allá de las organizaciones individuales. También puede ser aplicado a cadenas de suministro completas así como a redes de distribución. La puesta a disposición de un conjunto de productos y servicios al consumidor final moviliza diferentes actores económicos, cada uno de los cuales gestiona su cadena de valor. Las interacciones sincronizadas de esas cadenas de valor locales crean una cadena de valor ampliada que puede llegar a ser global. Capturar el valor generado a lo largo de la cadena es la nueva aproximación que han adoptado muchos estrategas de la gestión. A base de explotar la información que se dirige hacia arriba y hacia abajo dentro de la cadena, las compañías pueden intentar superar los intermediarios creando nuevos modelos de negocio.
BIBIOLGRAFIA"http://es.wikipedia.org/wiki/Cadena_de_valor"
